Fabrika Odaklı Pazarlama kitabının muharriri Recep Akbayrak’ın iş idaresi ve şirketler ortası pazarlamayı anlattığı “Müşteri Bulma Sanatı B2B Pazarlama” isimli yeni kitabı raflardaki yerini aldı. Akbayrak, bu kere okurlarının karşısına sıra dışı bir tecrübeyle çıktı. İki farklı formatta kaleme alınan kitap, hem iş kitabı hem de roman olarak okunabiliyor. Kitabında dijital çağda nasıl pazarlama yapılabileceğini uygulama örnekleri eşliğinde anlatan müellif, 21 yıldır daima geliştirdiği sektörel odaklanma sistemini, müşteri bulma sanatı kavramı üstünden irdeliyor.
Kitabın kendisi de bir pazarlama örneği olacak
ST Kitap Yayınevi’nin imzasını taşıyan Müşteri Bulma Sanatı B2B Pazarlama, bir yandan müşteri bulmak için pazarlama çalışmaları yaparken, öbür yandan markaya yatırım yapmanın inceliklerini anlatıyor. Pazarlama çalışmalarını yurt içi ve dışına yönelik örneklerle ele alan Recep Akbayrak, kitabın çıkış noktasını ise şöyle anlatıyor: ”Günümüzde şirketler, hiç olmadığı kadar satış odaklı. Pazarlamanın yararı birden fazla vakit ‘satış olduysa başarılı, olmadıysa başarısız’ biçiminde ölçümlenmek isteniyor. Halbuki müşterinin satın alma tercihleri ne kadar değişirse değişsin, sektörel odaklanma sistemi yeniden de uygulanabilir” dedi.
Yeni kitabıyla Türkiye’de tüm vakitlerin en çok satan pazarlama ve satış kitabı olma üzere argümanlı bir amacı olduğunu da söyleyen Akbayrak, bu amaca ulaşmak için nasıl bir pazarlama kurgusu yapıldığı ve sonuçlarının neler olduğu hakkında da kamuoyuna nizamlı bilgi vereceğini aktardı.
